几周前, Barry-Wehmiller首席执行官鲍勃·查普曼和Barry-Wehmiller总裁凯尔·查普曼向St. 公司成长协会的路易斯分会.
主题是家族企业和家族企业转型, 但它的意义远不止于此.
Kyle和Bob详细介绍了Barry-Wehmiller的历史——带领推荐全球十大博彩公司排行榜成为一家市值超过30亿美元的公司的商业战略，以及推荐全球十大博彩公司排行榜从传统商业管理走向真正人性化领导的历程.
但他们也谈到了巴里-韦赫米勒的未来. 他们谈到了推荐全球十大博彩公司排行榜正在努力成为的公司, 一个商业模式，人们, 目标与绩效相协调，为所有利益相关者提供价值, 不能以牺牲一方为代价.
他们向世界各地的企业发出了一个挑战——成为世界上一股向善的力量.
你可以通过上面的链接收听凯尔和鲍勃演讲的剪辑版.
记录:
凯尔·查普曼:
Barry-Wehmiller正在经历一次重大转变. 领导力的重大转变, 增长方式的重大转变, 这是最重要的部分, 主要的转变是推荐全球十大博彩公司排行榜试图对世界产生的影响吗. 这就是推荐全球十大博彩公司排行榜想让你们带走的东西, 为了展示推荐全球十大博彩公司排行榜如何成为一个例子，说明商业如何成为世界上善良而不是破碎的源泉.
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推荐全球十大博彩公司排行榜正在研究的这些变革性的东西并不是一帆风顺的? 任何时候，当你经营家族企业时，你都在考虑转型, 你要面对一些事情. 好的一面是，家族企业是推荐全球十大博彩公司排行榜全球经济的重要组成部分，是推荐全球十大博彩公司排行榜美国经济的重要组成部分.S. 经济. 我认为这相当于GDP的60%，劳动力的60%左右，雇佣率的70%左右. 这是神奇的. 但当你深入研究统计数据时, 好吧, 40%的家族企业没有很好的继任计划. 大约30%的人从第一代传给了第二代, 大约12%的人从第二代转到了第三代.
我现在站的地方那些统计数据糟透了. 我的祖父威廉·查普曼在60年代中期接管了这家公司. 严格来说，他是第一代. 然后很快，在70年代，它传给了我父亲，第二代. 世界排名第三的CEO，这很好. 畅销书作家，很酷. (我)有点没有排名. 我不怎么读书，也写得不好，但是 ... 我在这里没有压力，不过没关系. 我喜欢有点压力. 我爸爸投下的阴影不会让我在晚上太冷. 很荣幸来到这里. 我很荣幸能够尝试将它带入第三代, 我会解释我是如何尝试打破这种模式的.
当你考虑推荐全球十大博彩公司排行榜正在努力追求的增长时，巴里-韦赫米勒一直是M&A-centric业务. 推荐全球十大博彩公司排行榜曾经每周都登上推荐全球十大博彩公司排行榜收购的企业的头条. 推荐全球十大博彩公司排行榜已经收购了超过115家公司. 推荐全球十大博彩公司排行榜已经动用了超过10亿美元的资金? 推荐全球十大博彩公司排行榜长期以来收购的大多数企业要么破产，要么表现不佳. 推荐全球十大博彩公司排行榜用推荐全球十大博彩公司排行榜的商业策略为这些企业注入活力. 推荐全球十大博彩公司排行榜为这些社区注入生机. 但是M&市场在变化. 以30亿美元的规模，去收购一堆能创造规模的企业并不容易?
私募股权已经渗透到推荐全球十大博彩公司排行榜的业务中, 将市场估值推高至12至14倍. 我的意思是，推荐全球十大博彩公司排行榜收购的企业无法乘以EBITDA，因为没有EBITDA. 这个倍数是无限的. 30亿美元, 让推荐全球十大博彩公司排行榜来收购企业, 推荐全球十大博彩公司排行榜必须进行更大的交易, 这就产生了不同程度的风险. 在推荐全球十大博彩公司排行榜的转型中还有另一个阻力，对吧? 转型家族企业，从M&首先，推荐全球十大博彩公司排行榜必须找到一种不同于以往的增长方式.
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鲍勃·查普曼:
我想对观众说，M&做交易的人，你是否考虑过你想要收购的公司里的人, 你会看着他们说, 你可以给他们一个更好的未来. 你看的是人、交易还是经济吗? So, 推荐全球十大博彩公司排行榜真的, 推荐全球十大博彩公司排行榜希望能够接纳新公司，并告诉他们与推荐全球十大博彩公司排行榜在一起会有更好的未来. 当推荐全球十大博彩公司排行榜收购他们的公司时，人们常常会哭泣，因为他们不敢相信他们终于为一家关心他们的公司工作了. 不幸的是, 再一次。, 推荐全球十大博彩公司排行榜成立了福赛斯合伙公司，因为我担心这种以一美元买入的关注, 卖4美元, 利用你的资本, 翻转它是在摧毁这个国家.
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凯尔·查普曼:
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鲍勃·查普曼:
推荐全球十大博彩公司排行榜今早可能跟你打过招呼.
凯尔·查普曼:
然后推荐全球十大博彩公司排行榜有一个设计小组, 哪个是推荐全球十大博彩公司排行榜的工程咨询公司, 推荐全球十大博彩公司排行榜在哪里为一些最大的组织提供建立生产设施等方面的建议.
鲍勃·查普曼:
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凯尔·查普曼:
推荐全球十大博彩公司排行榜会讨论很多关于平衡的问题，但正如你所看到的，推荐全球十大博彩公司排行榜有这个平台. 但我仔细想想，推荐全球十大博彩公司排行榜三分之一的业务来自高度工程化的设备. 推荐全球十大博彩公司排行榜三分之一的业务来自于对现场设备的支持, 推荐全球十大博彩公司排行榜三分之一的业务是咨询服务. 我的大脑很简单，我能把脑子都放在这上面. 推荐全球十大博彩公司排行榜在每个市场做什么取决于推荐全球十大博彩公司排行榜当地的领导者. 当你考虑推荐全球十大博彩公司排行榜的业务和推荐全球十大博彩公司排行榜的业务战略时，这就是推荐全球十大博彩公司排行榜所做的.
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鲍勃·查普曼:
我再加一点. 我接受了华盛顿大学教授的面试, 几年前教授的组织发展. 一个半小时的采访. 在面试结束时, 他们说, “你是我见过的第一个从不谈论自己产品的CEO.我说:“在过去的一个半小时里，我一直在谈论推荐全球十大博彩公司排行榜的产品，是推荐全球十大博彩公司排行榜的员工。. 我不会因为推荐全球十大博彩公司排行榜制造的机器而骄傲. 我到死也会为制造这种机器的人感到骄傲.“所以，推荐全球十大博彩公司排行榜的重点是推荐全球十大博彩公司排行榜的员工. 这叫做人，目的和表现.
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凯尔·查普曼:
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他能够找到成长的要素, 那些他认为会非常有利可图的领域，最终却反噬了他. 在80年代中期, 他靠工资单过活幸运的是，他把别人比他更看重的生意凑到了一起，挽救了公司. 在那上上下下, 在战斗和工资中, 他吸取了许多教训，这些教训为推荐全球十大博彩公司排行榜今后的战略提供了依据.
鲍勃·查普曼:
1986年，推荐全球十大博彩公司排行榜的销售额约为5500万美元，相当疲软. 我开始在没有资金的情况下进行收购. 当你没钱的时候你会买什么? 没人想要的东西. 好吧? 我拼凑了一些收购的东西, 推荐全球十大博彩公司排行榜5500万人中有3500人, 我的英语团队过来对我说, 也许推荐全球十大博彩公司排行榜可以分拆推荐全球十大博彩公司排行榜那部分业务, 你可以偿还你的债务，因为我当时借不到500万美元.
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我从80年代的错误和经验中设计了一种商业模式，它反映了推荐全球十大博彩公司排行榜今天谈论的公司. 所以，推荐全球十大博彩公司排行榜有机会重新开始，但现在推荐全球十大博彩公司排行榜有了一些钱，没有债务和一些经验. 推荐全球十大博彩公司排行榜今天的公司又是, 历史悠久的洗瓶机和巴氏杀菌机业务, 不是公开募股的一部分吗, 这就是基础. 然后推荐全球十大博彩公司排行榜在银行有2800万，没有债务. 这就是推荐全球十大博彩公司排行榜开始的地方，1988年的两千万美元.
凯尔·查普曼:
我总是很感激在这个里程碑上停下来，因为这对我来说有点自私. 我想说真正的巴里·威米勒就是在这里诞生的. 爸爸是第一代，我是第二代, 所以统计数据显示，推荐全球十大博彩公司排行榜成功的可能性是现在的三倍. 我喜欢考虑Barry-Wehmiller.我认为这是一件与我无关的事. 正如爸爸所说，他花了大约六个月的时间来数钱——我的意思是制定战略——为公司的发展做准备.
他学到的是只有一条产品线, 单一的技术, 单一客户并不是一个好的商业策略. 而不是, 他想在客户平衡的基础上建立一个价值1亿美元的包装设备业务, 市场, 技术, 价格点. So, 他开始这么做了, 可能是Barry-Wehmiller最初的战略计划以及推荐全球十大博彩公司排行榜想要成为的样子. 这种情况发生在80年代末和90年代. 但当推荐全球十大博彩公司排行榜进入90年代末, 如果有人读过这本书, 每个人都很重要, 你会发现他开始有了一系列的顿悟.
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鲍勃·查普曼:
我不记得我向董事会提出的收购有哪项是他们喜欢的. 认真. 瓦楞纸业务，现在是推荐全球十大博彩公司排行榜最大的业务. 有人给了推荐全球十大博彩公司排行榜一个机会去看一家在北威斯康辛州破产的公司. 制造瓦楞纸箱板的机器，大约有8800万美元的生意.
我真的说:“不，不，我不感兴趣.他们说:“哦，鲍勃，你真的可以帮助这家公司。.我说:“不，不，不，推荐全球十大博彩公司排行榜是做包装的。. 我将继续专注于包装.说:“鲍勃，你得看看。.“他们在工厂的尽头有一条跑道. 你可以在一天之内往返. 我说:“好吧，推荐全球十大博彩公司排行榜来看看.“推荐全球十大博彩公司排行榜飞到那里，在五分钟内，推荐全球十大博彩公司排行榜知道推荐全球十大博彩公司排行榜可以修好它.
我去找我的董事会, 当时我最资深的董事会成员是一个叫鲍勃·拉尼根的人，他是欧文斯-伊利诺斯公司的董事长, 克莱斯勒-戴姆勒董事会成员. 鲍勃看着我说, ”鲍勃, 没有人在瓦楞纸箱板上赚钱，因为瓦楞纸箱板是跟着制造业走的. 不要这样做.我说:“鲍勃，我要这么做，你会喜欢的。.”
凯尔所描述的是我称之为非常折衷的旅程. 没有商业上的理由, 没有MBA课程会说, 去收购破产的公司，把它们整合在一起，创造出伟大的东西. 推荐全球十大博彩公司排行榜兼收并蓄的旅程和收购，我觉得我知道自己擅长什么. 我擅长解决面临挑战的公司，所以我需要做我擅长的事情.
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但是再一次, 大多数公司, 直到凯尔加入推荐全球十大博彩公司排行榜, 和瑞安, 推荐全球十大博彩公司排行榜从哪里开始收购有更好未来的公司, 我想说的是，推荐全球十大博彩公司排行榜面临着很大的挑战. 家族企业, 很多私募股权投资都失败了推荐全球十大博彩公司排行榜会介入并修复它. 推荐全球十大博彩公司排行榜从来没有搬迁过，推荐全球十大博彩公司排行榜从来没有收购过一家公司，然后关闭它，把它搬到一个低成本的国家. 推荐全球十大博彩公司排行榜关注人民，推荐全球十大博彩公司排行榜对人民非常忠诚. 所以，非常兼收并蓄的旅程. 去吧.
凯尔·查普曼:
如此兼收并蓄，推荐全球十大博彩公司排行榜在21世纪后期开始真正扩大规模. 推荐全球十大博彩公司排行榜迅速走出了经济大衰退，因为推荐全球十大博彩公司排行榜的整个员工基础仍然完好无损. 推荐全球十大博彩公司排行榜没有让任何人离开. 推荐全球十大博彩公司排行榜开始建立规模.
而且，推荐全球十大博彩公司排行榜的文化发展势头如此强劲，有人告诉爸爸他应该写一本书. 爸爸也不怎么读书，所以他决定写一本. 但这是 ... 当你这样做的时候，你就为你的文化定下了基调. 你不能回去. 它被写下来了. 人们读了之后会说:“嘿，第六章怎么了?“这才是真正激励推荐全球十大博彩公司排行榜前进的动力.
从那时起，我开始对我爸爸叽叽喳喳地叫. 我说, “爸爸, 人们会读你的书的唯一方法就是推荐全球十大博彩公司排行榜的表现也达到了最高水平. 如果推荐全球十大博彩公司排行榜的利润低于平均水平，业绩低于平均水平, 也不是伟大的创新者, 人们会说, oh, 我现在知道你为什么付不起了因为你对你的人太好了.”
鲍勃·查普曼:
我要给它加点颜色. 蒂姆•沙利文, 我的伴侣, 在发展过程中, 你永远无法知道推荐全球十大博彩公司排行榜做的交易的EBITDA的倍数，因为他们没有任何EBITDA. 推荐全球十大博彩公司排行榜从不谈论EBITDA的倍数，推荐全球十大博彩公司排行榜的运营EBIDA表现对推荐全球十大博彩公司排行榜很重要，因为推荐全球十大博彩公司排行榜有这种独特的EVA方法来发展推荐全球十大博彩公司排行榜的股价. 推荐全球十大博彩公司排行榜的股价上涨非常惊人，因为推荐全球十大博彩公司排行榜的投资获得了巨大的回报. 但如果你像大多数人一样，从光学角度看，那么，你的EBITDA百分比是多少? 你有多好?? 你的成长是什么.
从那个角度看不太好，但推荐全球十大博彩公司排行榜从来没有看过那个角度. 因为推荐全球十大博彩公司排行榜有股东喜欢的衡量标准，EVA方法. 这就是推荐全球十大博彩公司排行榜没看到什么的原因 ...
So, 凯尔来自专业领域，他说, “爸爸, 人们会说, 是的, 如果我只想获得7%的息税折旧及摊销前利润，我可以对我的员工好一点.“推荐全球十大博彩公司排行榜意识到推荐全球十大博彩公司排行榜需要提升游戏来验证推荐全球十大博彩公司排行榜的文化. 这成为了推荐全球十大博彩公司排行榜的灵感来源. 因为如果你不能创造人类在经济上的价值和和谐, 人们会说, “是啊, 我想对我的人好一点, 但我不能那样表演."
凯尔·查普曼:
是的. 你可以在那天看到你 ... 我是说，推荐全球十大博彩公司排行榜又没做什么坏事. 从2008年到2009年，推荐全球十大博彩公司排行榜的业务翻了一番, 但推荐全球十大博彩公司排行榜开始了所谓的“逐步改变”时代，推荐全球十大博彩公司排行榜真正关注的是如何让员工和业绩和谐相处, 而不是为了牺牲另一个. 人们通常就是这么做的. 我要么对我的员工很好，因此不关心利润，要么我将无情地赚取利润，不管我必须对推荐全球十大博彩公司排行榜的员工做什么.
鲍勃·查普曼:
推荐全球十大博彩公司排行榜的股价已经连续25年以每年14%的速度上涨. 推荐全球十大博彩公司排行榜感觉很好, 尽管凯尔走进来说, “你并不像自己认为的那么优秀，因为你的表现没有达到行业的水平.推荐全球十大博彩公司排行榜说, “嗯, 看, 如果推荐全球十大博彩公司排行榜有一个伟大的文化，允许人们与推荐全球十大博彩公司排行榜分享他们最好的才能，这是没有理由的. 推荐全球十大博彩公司排行榜的表现不应该超过行业标准，以进一步向许多人证明推荐全球十大博彩公司排行榜的文化."
再说一次，这只是一个基准，说明推荐全球十大博彩公司排行榜不是一个非营利组织. 推荐全球十大博彩公司排行榜是一个创造价值的组织，人的价值和经济价值和谐共存.
凯尔·查普曼:
爸爸吃了几顿感恩节晚餐才忘记我说他的孩子长得丑, 但他最终还是克服了这一点，加入了推荐全球十大博彩公司排行榜的行列.
鲍勃·查普曼:
他是我的宝贝.
凯尔·查普曼:
是的. 这也是一个很好的观点. 我就这么走进去了，不是吗?
鲍勃·查普曼:
是的.
凯尔·查普曼:
这只是一个计分板. 这很关键，但你得有多个分数. 推荐全球十大博彩公司排行榜的股价在上涨. 还有其他指标. 推荐全球十大博彩公司排行榜在看待这项业务的方式上变得有点狭隘，所以推荐全球十大博彩公司排行榜开始寻找其他地方. 现在你已经了解了推荐全球十大博彩公司排行榜是谁以及推荐全球十大博彩公司排行榜是如何来到这里的, 我想多谈谈平衡. 这对推荐全球十大博彩公司排行榜来说非常重要, 特别是在推荐全球十大博彩公司排行榜的经济遭受的几次重大破坏中. 一个, 你可以看到爸爸在80年代的样子, 正如他所说, 他只有一条生产线, 一种技术, 一个市场, 这一切都在挣扎.
鲍勃·查普曼:
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凯尔·查普曼:
但是当推荐全球十大博彩公司排行榜考虑平衡的时候, 再一次。, 推荐全球十大博彩公司排行榜追求的东西，其他人不一定喜欢，或者看不到价值，或者不是推荐全球十大博彩公司排行榜发明过的最性感的东西. 推荐全球十大博彩公司排行榜不是那么大的科技公司. 我要在这里放一些图像. 这些事情有什么共同之处呢? A, 他们都很无聊, 厕纸, 棕色的盒子, 口罩, 罐, 宠物食品, 半导体芯片. 另一件事是，在大流行期间，它们都被认为是非常重要的，而且对每一种东西的需求都在爆炸式增长.
他们的最后一个共同点是他们都是从推荐全球十大博彩公司排行榜的设备上出来的，或者他们都必须为推荐全球十大博彩公司排行榜的服务做点什么, 推荐全球十大博彩公司排行榜的咨询服务. 在大流行中, 推荐全球十大博彩公司排行榜刚刚完成了创纪录的一年，这是因为推荐全球十大博彩公司排行榜的平衡和商业模式. 这是一个. 推荐全球十大博彩公司排行榜为伟大的市场服务. 他们可能很无聊，但很稳定，对吧? 他们越来越多. 他们是全球.
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当我想到推荐全球十大博彩公司排行榜这一年的经历, 推荐全球十大博彩公司排行榜会经历同样强劲的增长吗, 创造力, 一群不满足的团队成员的敏捷性, 一群人更关心他们自己而不是组织的整体利益? 不，推荐全球十大博彩公司排行榜不会的.
这一年推荐全球十大博彩公司排行榜所经历的一切给推荐全球十大博彩公司排行榜带来了难以置信的快乐，但这并非偶然. 用心文化，用心商业模式.
鲍勃·查普曼:
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那么，几个，然后是电子商务. 你们现在没有足够的箱子来装整晚装运的瓦楞纸箱. 所以，我的导演告诉我不要进入的市场已经爆炸了.
凯尔·查普曼:
拥有平衡和多样化的商业模式是件好事, 但如果它在最糟糕的时候表现不佳, 这有什么意义??
在08/ 09年的经济低迷时期，推荐全球十大博彩公司排行榜赚的钱更少了. 推荐全球十大博彩公司排行榜没有赔钱，也没有解雇任何人. 推荐全球十大博彩公司排行榜所有的竞争对手都损失了大量资金.
鲍勃·查普曼:
推荐全球十大博彩公司排行榜的股价在08/ 09年度上涨了11%. 我想对你说, 推荐全球十大博彩公司排行榜的文化和商业模式在08/ 09年经受了考验, 最严重的经济冲击, 结果推荐全球十大博彩公司排行榜真的很强大.
凯尔·查普曼:
是的. 当推荐全球十大博彩公司排行榜展望未来时，推荐全球十大博彩公司排行榜真的开始谈论建立一个遗产. 正如我所说的，推荐全球十大博彩公司排行榜正在经历的转变. 我当总统已经一年了. 你可能会想, 考虑到推荐全球十大博彩公司排行榜有意的多元化和有意的文化, 推荐全球十大博彩公司排行榜会有一个有意的继任计划. 推荐全球十大博彩公司排行榜没有. 这对你们来说不应该是一个震惊.
我开始了我的快乐之旅, 我在私募股权公司工作时，处于黑暗的一面, (对不起, 冬青,)，学习一堆新的商业模式和东西. 然后去了一家私募股权公司，感受到了被私募股权公司拥有的压力和短视主义之类的东西. 突然间，他被邀请回来创办BW Forsyth Partners. 它最终的结果是提供了一个很好的领导力发展机会去购买和建立组织.
鲍勃·查普曼:
福赛斯合伙公司的理念是, 如果推荐全球十大博彩公司排行榜能把最好的私募股权和推荐全球十大博彩公司排行榜最好的“真正的人类领导力”战略投资结合起来会怎么样? 因此，混合型股权由此发展而来.
凯尔·查普曼:
绝对. 在早期, 那是推荐全球十大博彩公司排行榜发出的巨大吸音, 从Barry-Wehmiller, 推荐全球十大博彩公司排行榜只是想尽一切办法和资源. 但推荐全球十大博彩公司排行榜自己已经完成了40次收购，推荐全球十大博彩公司排行榜的用户已经增长到7.5亿. 推荐全球十大博彩公司排行榜开始了, 那是我爸爸说的, 凯尔开始说, “嘿, 你的EBITDA利润率可能会更高.“推荐全球十大博彩公司排行榜开始把东西带回巴里-韦赫米勒身上.
大约五年前，我是我父亲的战略财务合伙人. 这只是一种委婉的说法, 我有很多话要说, 但我没有任何经营责任，人们也不必听我的，但我能够指出真正的增长和绩效改进的机会.
大约两年前, 爸爸说, “好吧, 好吧, 让推荐全球十大博彩公司排行榜把钱用在你说的话上, 来做临时CFO.“我说，好吧，我可以给你. 所以，推荐全球十大博彩公司排行榜制定了一个完整的议程，推荐全球十大博彩公司排行榜将把业务向前推进. 那是2020年1月. 推荐全球十大博彩公司排行榜都知道2020年3月发生了什么. 现在, 这场大流行的有趣之处在于，它提供了一个真正独特的机会，让人们站在组织面前. 我在控制现金. 我查看了所有进展顺利的指标, 什么不是, 推荐全球十大博彩公司排行榜每天都在和世界交流.
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鲍勃·查普曼:
事实上，事实并非如此.
凯尔·查普曼:
事情就是这样. 事情就是这样. 不要让事实影响到一个好故事.
鲍勃·查普曼:
事实上，董事会来找我说，鲍勃，你得让凯尔进入 ...“我的意思是, 在过去的十年里，凯尔赢得了董事会的尊重，以及他对福赛斯所做的一切. 董事会来找我说:“你得让凯尔担当更重要的角色.我说:“太好了。.“董事会的想法是，推荐全球十大博彩公司排行榜把凯尔提升为总裁，我成为首席执行官. 所以，这对凯尔来说是完美的转变.
凯尔·查普曼:
好吧. 他是控股股东和董事会主席. 但他是对的，这是董事会的主意. 转型进展顺利. 我很幸运能和我爸爸一起工作, 导师, 最好的朋友，生意什么的, 超级英雄, 和我一起工作的人在一起. 进展得非常顺利. 我会给他A. 不是A +. 有时候他还会反击，但一切都很顺利.
鲍勃·查普曼:
我只是个来自弗格森的普通会计.
凯尔·查普曼:
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鲍勃·查普曼:
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我坐在那里听他们讨论前一天晚上做的研究. 他们讨论了整整一个小时，一个半小时. 最后, Jan Rivkin, MBA项目主席对这群人说, “Barry-Wehmiller的成功是因为它的文化还是战略?再一次，我只是坐在那里. 我一句话也没说. 简没有告诉我他要问我什么. 他们又讨论了大约10分钟，然后投票. 75%的人说，Barry-Wehmiller的成功是因为推荐全球十大博彩公司排行榜的文化.
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凯尔·查普曼:
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身份不明的发言人2:
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凯尔·查普曼:
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鲍勃·查普曼:
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